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三个心态:

 

1.积极主动的心态。许多销售机会是因为营业人员没有开口请求顾客成交而丧失的。顾客有很多的选择,离开后可能去竞争对手那边,这种情况考验的就是销售员的主动性。积极主动向顾客提出成交要求,才能有效促进成交。常德眼镜店装修公司

2.自信的心态。自信具有很大的感染力,充满自信的销售,充满自信的介绍,充满自信的提出成交要求,能够有效的促进顾客购买的决心。

3.坚持不懈的心态。一次成交即能成功的可能性很低,遇到拒绝不要放弃,一时的不需要不代表一直不需要。反复跟进促使成功的交易。常德眼镜店设计装修

 

三个时机:

 

1.满足顾客的需求:能够满足顾客的一个较大需求,就是促进成交的一个较好时机。需求的满足对产品的拥有产生巨大冲动。促进成交。常德眼镜展柜制作

2.圆满解决客户的异议:异议代表着顾客的不赞同,无论是产品,销售过程还是售后。能够圆满的解决顾客对我们的任何异议,给顾客一个满意的答复。这意味着成家时机的到来。

3.顾客给你购买的信号:跟顾客沟通产品后开始询问售后问题,或者咨询后点头肯定,或者是明显表现出对产品的喜爱等等,这都是顾客想要购买的欲望,及时跟进,提出要求,就能够很大程度的促使成交。常德眼镜柜台施工




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